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打造电子分销垂直领域的BAT

日期:2016-09-21 人气指数: 1971

整理:2016-09-21 英唐集团行政中心 华商龙     腾讯财经

20152016年的中国电子元器件江湖,从春秋向战国时代快速演变。深圳华强、力源信息等相继出手并购同类企业,英唐智控也收购了行业巨头之一的深圳华商龙,快速切入电子分销行业。

国内电子分销行业轮番上演并购重组大戏并不是偶然,而是大势所趋——相比国外行业整合度极高、安富利、艾睿、大联大等动辄年收入过千亿的规模,国内电子分销商巨头们的销售规模仅是国外同行的十分之一左右,电子产业链的上下游寡头格局日渐清晰,而做为中游的电子分销行业,也必将出现与行业大势更加匹配的、规模更大的分销商。

“从刺刀见红的赤膊拼杀,到资本对这个行业逐渐理解并加以助力,人力、市场、信息的各种变量不断累加,电子行业的化学聚合反应已经发生并且必将持续。”——钟勇斌

钟勇斌:亲历中国电子分销的三十年

1986年,绝大部分中国人还没见过电脑,更不知道IC为何物,此时深圳的电子元器件行业出现还不到三年,毕业于中山大学物理系的钟勇斌在这一年进入了电子行业。亲历了这个行业从蓝海到红海,从小荷才露尖尖角到成为全世界最大的电子分销市场的过程。

1993年以来,钟勇斌先后深入电子元器件分销,供应链管理及软件研发等行业。其中深圳华商龙做为有20年行业经验的技术型授权分销商,2015年在国内电子分销业销售规模达40亿,占据行业前三。

“中国的电子产业规模已成为世界第一,国内的企业也拥有了创新能力。但电子分销领域却迟迟没有出现世界级的寡头企业。”钟勇斌说,国人对电子分销的认识一直停留在“批发商”的层面,而迟迟得不到资本的助力和认可。“2008年以前,国内电子行业大都是拼刺刀来扩张,而2008年以后,大家逐渐理解了资本,从而更多利用资本收购兼并进行整合,以扩大自身的规模和提升市场占有率。”

2015年夏天,在本文前述的电子分销行业的并购重组大潮中,英唐智控收购了深圳华商龙的100%股权,钟勇斌正式出任英唐智控的总经理。

英唐智控:打造电子分销垂直产业生态圈

近年来行业账期不断拉长、电商兴起带来信息更透明,使得原本处在拼刺刀状态的行业处境艰难,尤其是中小从业主体的库存等问题不断凸显。而这种综合现状,彻底改变了原有产业从业者固步自封的心态,从自我封闭走向合并。

除了参与行业整合,面对来自产业链上下游以及外部趋势的变化,电子元器件分销巨头们将如何更好转型应对呢?英唐智控给出的答案是,构建基于垂直细分理念的产业互联网平台,打造产业互联的“优软云”生态圈。

英唐智控在2014年即开始逐步整合行业资源,打通行业产业链。2015年,英唐智控完成收购华商龙,通过纵向发展战略,整合产业上游资源。另外,通过收购、增资优软科技,英唐智控实现了公司向产业互联网的延伸。公司基于SaaSUAS管理系统实现了与产业互联网平台的连接。

“互联网+不是给英唐带来了压力,正相反是带来了无限的机遇!为了打造‘优软云’,我已经准备了十多年,是产业互联网的来临使它最终成为了可能。”钟勇斌说,电商B2B发展十余年来,一直缺乏一家领军企业,尤其是垂直整合的电子产品领域。

英唐智控的产业互联网平台以B2B为切入点,实现垂直电子产业的“S2S”梦想:“电子信息B2B在中国经过这十多年的发展,从早期的看板式服务,到线上交易撮合,线下供应链服务,再到实现了线上的交易、大数据、供应链金融等服务,在商务的层面上已经发展到极致。我们做‘优软云’同样是以B2B为切入点,但英唐认为B2B并不是终点,而只是一个起点,商务只是其中的一部分,英唐将提供综合服务、OA、财务、商务、金融等的一体化的产业互联网平台。”

这些年,很多中小企业限于管理水平的问题而淘汰,因为点对点的电子商务模式尽管发展到了极致,但其本质仍是封闭的,它连接了从甲到乙的大门,但丙丁戊却仍在门外徘徊。英唐智控的S2S却是提供了一扇开放的橱窗,提供最简易的软件,让管理不再难,让生意更简单,让过去不得其门而入的丙丁戊们能够低门槛乃至无门槛地展示自己。

“我们为此已经准备了十多年,而目前处在测试阶段的这一产业互联网平台主体交易额预计可达数亿元。过去分销企业虽然规模庞大,但常为数千万利润焦头烂额,而未来5年,英唐智控希望借此实现利润的高增长。”钟勇斌说,英唐的“优软云”本质是通过帮助别人来实现自己,“封闭的时代已经成为过去,开放和共享的精神将催生行业的新生态,帮助别人才能成就自我。目前,优软云的基础已经打好,绝大部分功能已实现,我们将在五年内不断完善。”

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